Facciamo continuamente proposte, ogni volta, per tutto il giorno. Che si tratti di convincere qualcuno che vi piace ad accettare il vostro invito o un partner commerciale a finanziare la vostra folle idea... si tratta sempre di fare un pitch!
Il Pitch è un discorso che cerca di persuadere qualcuno, con una strategia di presentazione pianificata di un prodotto o di un servizio, per avviare/chiudere una vendita.
Una proposta di vendita è essenzialmente concepita come un'introduzione di un prodotto o di un servizio a un pubblico che non ne sa nulla, oppure come un'espansione descrittiva di un prodotto o di un servizio per il quale il pubblico ha già espresso interesse.
Tuttavia, il pitching non riguarda solo le vendite. In realtà, il pitching consiste nel guidare strategicamente il pubblico di riferimento a seguire la vostra argomentazione. Immagino che quando usciamo per un primo appuntamento, tutti noi miriamo a promuovere quanto siamo fantastici per spingere o spingere l'interlocutore verso la meta che speriamo di raggiungere, qualunque essa sia!
Qualunque sia il vostro campo di applicazione, personale o professionale, per diventare un professionista ci si aspetta che vi prepariate non solo a diventare sicuri di voi stessi, ma anche a sentirvi tali.
Il passo perfetto
Pratica!
Tutti abbiamo sentito ripetere il mantra “la pratica rende perfetti”. È necessario esercitarsi (molto) per raggiungere il livello di familiarità e comfort necessario per una presentazione impeccabile: non si tratta mai di imparare a memoria (l'errore peggiore!), ma piuttosto di affinare i propri sensi di ragno per percepire ciò che l'interlocutore chiave di fronte a voi ha effettivamente fatto. sensazioni. In questo modo, l'attenzione è sempre rivolta alla persona a cui ci si rivolge più che alla consegna.
Preparatevi!
Prima di fare la vostra proposta, è meglio fare i compiti a casa. Che si tratti di una persona che vi piace o dell'uomo d'affari che ha in mano il vostro futuro, fate una ricerca su di lei e su ciò che la muove. Gli piace il francese avangarde cinema? Dovete conoscere a memoria tutti i film di Truffeaut e Godard e usarli come perno di ogni argomentazione che create! Ricordate: non si tratta di fingere che vi interessino, ma di usarli come elemento ponte di coinvolgimento e di condivisione della vicinanza.
Collegatevi emotivamente!
Mentre alcune presentazioni sono più formali e hanno strutture rigide, i pitch tendono ad avere una maggiore flessibilità e dovrebbero seguire il flusso: ecco perché si propone una storia piuttosto che una lunga lista di dati grezzi! Le ricerche dimostrano che anche le decisioni che riteniamo logiche sono, in realtà, molto più difficili da prendere. sempre basati sulle emozioni. Come per la condivisione di un terreno comune, non si tratta di fingere di interessarsi a qualcosa che non ci interessa, ma di costruire una relazione.
Presentare una strategia di negoziazione
La negoziazione è probabilmente la parte più difficile, per non dire più spaventosa, di un'offerta commerciale: dovete elaborare un piano di negoziazione. Qual è il vostro BATNA? Preparatevi a diversi scenari e puntate sempre a un guadagno reciproco. Ricordate: per quanto non dobbiate evitare la parte della negoziazione, non affrettatevi a farla troppo presto. Come capire quando è il momento giusto? Ancora una volta, facendo pratica e facendo esperienza!
SII BREVE!!!
Questo vale in particolare per il contesto aziendale e professionale. Se vi vengono concessi 7 minuti, se vi esercitate a finire in 4, come durante la presentazione, finirete in realtà in 5/6, ma avrete ancora un minuto per dimostrare di essere un professionista rispettando il tempo e, cosa più importante, per rispondere a qualsiasi domanda vi venga rivolta. Entrambe le strategie vi proietteranno come un partner di grande valore.